B2B lead generation

“Based on many years of experience in B2B online marketing with leading companies, we have developed the perfect B2B lead generation strategy” – Marc Heiss

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We support you in B2B lead generation

Lead generation in the B2B sector is essential and has long been indispensable. The Internet has opened up many new possibilities and methods . 

Find out what those methods are and how we can help you with your lead generation process.

What is B2B lead generation? 

Lead generation is often also referred to as lead generation or lead generation. Basically, the term is not new, B2B lead generation has been practiced for a very long time and leads have a high importance in B2B marketing. However, the Internet has opened up many new possibilities here, which are indispensable for you as a company.

What is a lead?

The term “lead” originates from English and refers to those contact details of a company or person that have been generated by marketing measures. It should be noted in this regard that a lead is not just any contact data, but rather those potential new customers. A distinction was made here between Marketing Qualified Leads & Sales Qualified Leads.

How is a lead generation process created?

CEO of MH Digital GmbH

Marc Heiss

Especially with Google Ads, a reasonable setup is the key to success. An efficient campaign structure and strategy can help you generate significantly more revenue, at a lower cost.

Would you also like to run Google Ads successfully? Then contact me right away without obligation and we will discuss your request personally.

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What is a conversion funnel?

A conversion funnel refers to the journey prospects take on your website to go from a prospect to a potential customer who wants to talk to a salesperson.

In its simplest form, a sales funnel looks like this:

B2B Lead Funnel

Marketing Qualified Leads are part of the Awareness and Interest elements of your sales funnel. They are aware of a problem and are usually open to a cold call from a telemarketer or sales representative. These are great clues to be further processed through a marketing automation platform like Hubspot, Salesforce.

Sales Qualified Leads or (SQLs) are the next step a prospect takes after he or she has decided on a brand or solution. At this point, they typically just need to make a final purchase decision.

Depending on what stage the prospect is in, there are different lead generation options.

What are the options for B2B lead generation?

1. whitepapers, free e-books & studies

Lead generation in B2B is much more complicated than in traditional B2C. The decision process is longer & goes through many comparisons and researches.

If you want to show competence as a company, you can do that via free whitepapers, e-books & studies, which are offered as downloads on your website.

For best results, collect the email address and phone number, if any, before downloading to provide assistance accordingly.

2. online marketing campaigns

Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn or social media advertising campaigns offer another option.

Especially in the B2B area, it is essential that you define your target group precisely in advance. Once you’ve done that, you can run targeted ad campaigns on the desired ad network to collect your leads.

The important thing here is that you must deliver value to users – such as a free initial consultation, etc.

In addition to this, you can do newsletter marketing with the email addresses you have already collected.

Deliver the right information at the right time in the customer journey.

3. visitor detection & web analytics

Your website is one of the most important tools in B2B lead generation. Here it is essential that you have sufficient contact possibilities.

These include: Phone number, email addresses & live chats.

Now, to extract valuable information from your website visitors, you can rely on a variety of tools. One of them is Google Analytics.

It is important here that you have a tracking concept in place in the background to identify the important users and send them directly to your sales department.

4. hold webinars

Especially in the B2B area, your products & services are often very consulting-intensive.

This is an ideal opportunity for you as a company to demonstrate competence and convey trust.

With webinar software, you can collect leads very easily by registering for the webinar. A recommendation here would be e.g. GetResponse

Your task is now to define a problem and present the solution through your products or services. Make sure it’s not just a sales event, focus on the problem & solution.

Use your website & online marketing campaigns to promote the webinar. I recommend that you include this type of communication as a fixed part of your marketing mix.

 

Now, if you want to know what this process can look like for your company, feel free to contact me for a no-obligation initial consultation.

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“I am happy to take the time to discuss your concerns and goals with you personally and I am convinced that we will find a solution together.” – Marc Heiss

Marc Heiss Digital GmbH
5.0
Based on 43 reviews
Eine super angenehme und vor allem professionelle Zusammenarbeit. Hier ist man bestens aufgehoben und wird auch laufend auf einfache und detaillierte Art und Weise reportet.Danke dafür.
Markus S.
Markus S.
Die Zusammenarbeit mit Marc ist top. Er geht flexibel auf unsere Themen ein und ist wirklich eine Bereicherung.
BOE Baumanagement Gesellschaft M.
BOE Baumanagement Gesellschaft M.
Super Workshop zum Thema Google Ads! Marc war top vorbereitet und konnte uns bei allen Fragen behilflich sein.
Tiroler L.
Tiroler L.
Lieber Marc, du bist uns damals vom Ötztal Tourismus empfohlen worden, da ihr schon sehr lange erfolgreich zusammenarbeitet. Da es für uns als Start-Up schwierig ist im Netz gefunden zu werden, haben wir uns an dich gewandt.Seit etwa einem Jahr werden wir von dir professionell und persönlich betreut und sind sehr stolz auf die bisherigen Entwicklungen. Auch wenn die Quick-Wins schön sind, freuen uns vor allem die langfristigen Veränderungen im Ranking. Danke für deinen Einsatz und deine Unterstützung
Felix K.
Felix K.
Super Zusammenarbeit. Professionell, partnerschaftlich & erfolgreich. Nur zu empfehlen.
Lara B.
Lara B.
Pragmatisch. Schnell. Partnerschaftlich.Wer nach einem strategischen Dampfplauderer sucht, ist bei Marc Heiss definitiv an der falschen Stelle. Stattdessen zeichnet er sich durch eine extrem praxisbezogene und kompetente Arbeitsweise aus und demonstriert immer wieder, dass er über den nötigen Zug aufs Tor verfügt.
MCI M.
MCI M.
Marc unterstützt uns im Bereich SEO und bei allen Google-Themen, die so anfallen. Welche Frage wir auch haben, eine schnelle und vor allem brauchbare Antwort ist garantiert 🙂
ADLER L.
ADLER L.
Wir arbeiten seit ca. einem halben Jahr mit Marc zusammen & sind wirklich überaus zufrieden! Seine Expertise in den Bereichen SEO & SEA ist sehr beeindrucken. Auch seine freundliche und professionele Art ist hervorzuheben! Er steht uns zu jeder Zeit mit Rat & Tat zur Seite! Auch bei kurzfristigen Anfragen. Kann ich nur wärmstens jedem empfehlen!
Lisa-Maria R.
Lisa-Maria R.
Marc geht 100% auf unsere Stärken und Schwächen ein. Die Zusammenarbeit ist unkompliziert, transparent und sehr professionell. Genau das was wir im Bereich SEO gesucht haben!
Julia H.
Julia H.
Die Zusammenarbeit mit Marc ist für uns sehr wertvoll. Mit seinem umfassenden Fachwissen, seiner genauer Arbeitsweise und offenen Art hilf er unserem Team bei SEO wie auch bei SEA sehr. So vermeiden wir Fehler und sind bzgl. Wissensstand immer Vorne dabei.
Alexander H.
Alexander H.
Das Zusammenarbeiten mit Marc Heiss ist sehr angenehm und professionell. Wir waren sehr glücklich über seine Arbeit und können ihn nur empfehlen!
Paula F.
Paula F.
Wenn man einen kompetenten und professionellen Berater/Partner für SEO und SEA sucht, ist man bei Marc Heiss auf jeden Fall richtig. Wir arbeiten seit knapp einem halben Jahr zusammen und sind mit der Leistung und Unterstützung sehr zufrieden. Was für uns optimal ist, dass Marc leicht zu erreichen und terminlich sehr flexibel ist. Wir können ihn auf jeden Fall weiterempfehlen.
Marketing A.
Marketing A.
Einfach kompetent, kann man nicht anders sagen. Extrem viel Wissen in allen Bereichen, professionelles Auftreten, kann man nur empfehlen!
Verena D.
Verena D.
Sehr angenehm und professionell! Auch das Know-How lässt keine Wünsche offen. Wir arbeiten jetzt schon ein halbes Jahr zusammen und werden noch einige Zeit am Projekt verbringen. Freu mich auf weitere produktive Arbeitsstunden. Preis-Leistung stimmt ebenfalls. Kann ich wärmstens empfehlen.
Martin L.
Martin L.
Geballte Kompetenz in einer Person. Saubere, unkomplizierte und schnelle Abwicklung. Klare freundliche Kommunikation. Seit Jahren einfach top Betreuung und Beratung.
Ferienland S.
Ferienland S.
Wir arbeiten seit ungefähr einem Jahr mit Marc in den Bereichen SEO und SEA zusammen und sind mehr als zufrieden. Marc ist ein absoluter Experte in diesen Bereichen. Die Zusammenarbeit mit ihm funktioniert perfekt, mit ihm haben wir einen kompetenten und flexiblen Partner gefunden.
Elisabeth W.
Elisabeth W.
Besten Dank für die gelungene Homepage!Beratung - Umsetzung - Ausführung und die Verbindung zu Google Drive zur Selbstwartung einfach nur großartig!!!
Heiss R.
Heiss R.
Wir arbeiten nun seit knapp einem Jahr sehr erfolgreich mit Marc zusammen, im Speziellen zum Themenfeld SEO. Die positive Zusammenarbeit spiegelt sich nicht nur in den erzielten Resultaten wider. Mit Marc haben wir einen professionellen, verlässlichen und flexiblen Partner an unserer Seite, der uns jederzeit (auch kurzfristig) mit Rat und Tat zur Seite steht.
Benedikt S.
Benedikt S.
Seit mittlerweile 2 Jahren arbeiten wir nun sehr erfolgreich mit Marc zusammen. Unsere Kooperation ist nicht nur auf zwischenmenschlicher Ebene super positiv, sondern vor allem hinsichtlich Professionalität einfach spitze! Marc steht uns immer mit bestem Rat und Einsatz zur Seite!
MPREIS M.
MPREIS M.
Marc hat mir meine Webseit von Platz 12 auf 2 gebracht und auch meinen Traffik um fast 30% erhöht. Absolut empfehlenswert!!!
Valentin S.
Valentin S.
Bin mit der Umsetzung meiner Website sehr zufrieden. Vielen Dank für die professionelle & schnelle Umsetzung.
Franziska M.
Franziska M.
Super tolles Webdesign! Top Service super Beratung... Freu mich schon auf weitere Projekte
Martin H.
Martin H.
"Das Suchen hat sich gelohnt ;)" Mit Marc Heiss haben wir seit September 2018 einen aufrichtigen, kompetenten und sympathischen Partner für unsere Online-Marketing-Agenden (Fokus SEO, SEA) an unserer Seite. Wir schätzen besonders seine "Anpacker-Mentalität" und seine Freude, gemeinsam mit uns Schritt für Schritt besser werden zu wollen. Vielen Dank Marc und bitte weiter so!Das Team derWESTCAM - The Know-WOW Company
Günter O.
Günter O.
Top! Marc Heiss berät kompetent und setzt schnell und verlässlich um.
Marcellus M. W.
Marcellus M. W.
Sehr kompetente und professionelle Beratung, genaue und schnelle Arbeitsweise und jederzeit erreichbar. Marc ist sehr bemüht und flexibel und setzt die Vorstellungen der Firma sehr gut um.
Alpevents A.
Alpevents A.
Mit Marc Heiss - Online Marketing und SEO hat man einen sehr kompetenten und verlässlichen Dienstleister an seiner Seite.Als externer Consultant für Physiotherm Infrarotkabinen im Bereich SEO, SEA und allgemeinen Online-Marketing Themen erfüllt er alle Anforderungen zu unserer vollsten Zufriedenheit. Darüber hinaus zeigt er stets Eigeninitiative und agiert zukunftsorientiert, um dem Kunden den bestmöglichen Output liefern zu können. Bei Marc Heiss stehen Kundenwünsche an erster Stelle - er nimmt sich immer Zeit um alle Optionen durchzusprechen und erarbeitet so gemeinsam mit dem Kunden die ideale Online-Strategie. Ein Unternehmen kann sich glücklich schätzen einen externen Partner zu haben, der die Kompetenz besitzt eine ganzheitliche Online-Marketing Strategie vollständig betreuen zu können. Man fühlt sich als Kunde sehr gut aufgehoben und ich kann deshalb jedem empfehlen seine Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Valentina D.
Valentina D.
Ein echter Experte in Sachen AdWords und Co. – top! Danke Marc für deinen super Support.
Paulina B.
Paulina B.
Marc Heiss hat uns in Sachen Online Marketing und SEO mit seiner langjährigen Expertise ideal beraten.
Lisa H.
Lisa H.
Sarah R.
Sarah R.
Veloce, preciso, corretto e molto flessibile. Grazie Marc per il tuo bel lavoro fatto. Assolutamente consigliato!
Patrick T.
Patrick T.
Ebner O.
Ebner O.
Die Dienstleistungen von Marc Heiss Online-Marketing sind sehr zu empfehlen. Top Beratung und Umsetzung! Alles aus einer Hand.
Leon S.
Leon S.
Danke Marc für deine tolle Arbeit. Ich bin wirklich begeistert.
Jürgen B.
Jürgen B.
Sind mit der Online Marketing Betreeung unserer Schlafoase Tirol sehr zufrieden. Können Herrn Heiss bestens weiterempfehlen. Es zahlt sich auf jeden Fall aus! Wir haben auch sehr gutes Feedback unserer Kunden über unsere Online Marketing Aktivitäten.
Marco S.
Marco S.
Herr Heiss hat alle Anforderungen pünktlich und sehr professionell umgesetzt. Wir können Ihn nur weiterempfehlen.Christian MühlthalerBang & OlufsenIQ-TEC Mühlthaler & Partner OG
retailer A.
retailer A.
Kann die Leistungen von Marc nur weiterempfehlen. Sehr professionelle Abwicklung und Betreuung. Wünsche oder Vorstellungen werden rasch und erfolgreich umgesetzt.Egal ob SEO, Online Marketing oder Webdesign - wir waren und sind mit allen Leistungen zufrieden!Absolut 5 Sterne!
Marc H.
Marc H.
Sehr gut.
Tivoli
Tivoli
In Beratungsgesprächen hat mir Herr Heiss ständig helfen können. Seine kreativen Lösungsansätze haben bereits zu mehreren Erfolgen bei unterschiedlichsten Projekten geführt. Neben seinem Know How im online Marketing hat sein zusätzlicher Service überzeugt.
Mathias K.
Mathias K.
Super Service! Top Zufrieden!
R.M. G.
R.M. G.
Sehr gute Leistungen im Bereich SEO als externer Consultant von Physiotherm Infrarotkabinen. Sehr zu empfehlen!
Stefanie A.
Stefanie A.
Florian H.
Florian H.
Bin sehr zufrieden und würde diese Firma jederzeit weiterempfehlen.TOP SEO und Online Marketing Firma.
Thomas D.
Thomas D.
Sehr kompetenter und sympathischer SEO. Setzte die für mich optimalste Online Marketing Strategie um und man spürte nach kurzer Zeit schon erste Ergebnisse. TOP SEO, jederzeit weiter zu empfehlen!!
Katharina K.
Katharina K.
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