Wie berechne ich einen ROAS?
In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie den ROAS berechnen, geben Ihnen praktische Formeln an die Hand und zeigen Ihnen anhand eines Anwendungsbeispiels, wie Sie diese in die Praxis umsetzen können.
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Autor: Marc Heiss
Position: Geschäftsführung
Aktualisiert: 17.03.2023
Was ist der ROAS?
ROAS ist das Verhältnis zwischen dem Umsatz, der durch Werbeausgaben generiert wird, und den Kosten für diese Werbeausgaben. In diesem Blogbeitrag werden wir genauer darauf eingehen, wie man ROAS berechnet und wie man diese Metrik für bessere Entscheidungen im Online-Marketing nutzen kann.
Wenn es um Online-Marketing geht, ist es wichtig zu verstehen, wie effektiv Ihre Werbeausgaben sind. Eine Metrik, die hierbei hilft, ist ROAS (Return on Advertising Spend). Gerade um erfolgreiche Google Ads Kampagnen oder Google Shopping zu betreiben, ist das eine sehr wichtige Kennzahl.
Die Kennzahl Return on Advertising Spend (ROAS)
Als Online Marketer wissen wir, wie wichtig es ist, den Erfolg unserer Marketingkampagnen zu messen und zu analysieren.
Der ROAS ist eine entscheidende Kennzahl, die uns dabei hilft, die Rentabilität unserer Werbeausgaben zu beurteilen.
Wie berechne ich den ROAS?
Der ROAS, oft auch als Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben ausgedrückt, ist eine wichtige Metrik, um den Erfolg von Werbekampagnen zu bewerten. Mit dem ROAS lässt sich ermitteln, wie viel Umsatz pro investiertem Euro in die Werbung erzielt wird.
Formeln zur Berechnung: Um den ROAS zu berechnen, benötigen Sie lediglich zwei Werte: den generierten Umsatz und die Werbeausgaben. Die Grundformel lautet:
ROAS = Umsatz / Werbeausgaben
Alternativ kann der ROAS auch als prozentualer Wert ausgedrückt werden, indem Sie die Formel wie folgt anpassen:
ROAS (in Prozent) = (Umsatz / Werbeausgaben) x 100
Anwendungsbeispiel
Nehmen wir an, Sie haben eine Online-Marketingkampagne durchgeführt und insgesamt 10.000 Euro in Werbung investiert. Diese Kampagne hat Ihnen einen Umsatz von 50.000 Euro eingebracht. Um den ROAS zu berechnen, verwenden Sie die oben genannte Formel:
ROAS = 50.000 € / 10.000 € = 5
Das bedeutet, dass Sie für jeden Euro, den Sie in die Kampagne investiert haben, 5 Euro Umsatz erzielt haben. Um den ROAS in Prozent auszudrücken:
ROAS (in Prozent) = (50.000 € / 10.000 €) x 100 = 500 %
Das bedeutet, dass Ihre Kampagne eine 500 %ige Rendite auf Ihre Werbeausgaben erzielt hat.
Schlussteil
Die Berechnung des ROAS ist ein effektives Werkzeug, um den Erfolg Ihrer Online-Marketingkampagnen zu messen und Ihre Marketingstrategie anzupassen.
Wichtig ist hier auch zu erwähnen, dass Sie versuchen sollten diese Kennzahl automatisiert über ihr Google Analytics 4 oder ein anderes Analysetool abzubilden, was Ihnen natürlich die laufende Berechnung ersparen würde.
Ein hoher ROAS deutet darauf hin, dass Ihre Werbeausgaben rentabel sind und Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Mit den präsentierten Formeln und dem Anwendungsbeispiel sollten Sie nun in der Lage sein, den ROAS für Ihre eigenen Kampagnen zu berechnen und fundierte Entscheidungen für zukünftige Werbemaßnahmen zu treffen.
Denken Sie daran, den ROAS regelmäßig zu überwachen, um Ihre Marketingstrategie stets zu optimieren und den besten ROI für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Hier finden Sie noch ein Video, wo ich das Geheimnis lüfte, wie viel Budget man denn im Onlinemarketing wirklich benötigt?
Fragen und Antworten
Der ROAS ist eine entscheidende Kennzahl, da er die Rentabilität von Werbeausgaben misst. Er hilft Marketern, den Erfolg ihrer Kampagnen zu bewerten und ihre Marketingstrategie entsprechend anzupassen. Ein guter ROAS zeigt, dass eine Kampagne effektiv ist und einen positiven Einfluss auf den Umsatz hat.
Indem Sie den ROAS Ihrer Kampagnen regelmäßig überwachen, können Sie deren Leistung beurteilen und gegebenenfalls Optimierungsmaßnahmen ergreifen. Ist der ROAS einer Kampagne niedrig, sollten Sie die Strategie überdenken, indem Sie beispielsweise die Zielgruppenansprache, das Werbebudget oder die verwendeten Plattformen anpassen. Auf diese Weise können Sie kontinuierlich die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen steigern und den ROI erhöhen.
Ein guter ROAS-Wert hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Branche, den individuellen Geschäftszielen und der Rentabilitätsschwelle des Unternehmens. Im Allgemeinen gilt ein ROAS von mindestens 4 als gut, da dies bedeutet, dass Sie für jeden investierten Euro in Werbung 4 Euro Umsatz erzielen. Allerdings kann der ideale ROAS-Wert je nach Situation variieren, und es ist wichtig, Ihre Ziele und Erwartungen realistisch zu definieren.
Obwohl der ROAS eine wichtige Metrik ist, sollte er nicht isoliert betrachtet werden. Es ist wichtig, weitere Kennzahlen wie den Cost per Acquisition (CPA), die Click-Through-Rate (CTR) und die Conversion-Rate miteinzubeziehen, um ein umfassendes Bild der Kampagnenleistung zu erhalten. Die Kombination verschiedener Metriken ermöglicht eine differenziertere Analyse und hilft Ihnen, fundiertere Entscheidungen für Ihre Marketingstrategie zu treffen.
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